• Tiếng Việt
  • English

Ai thật sự biết chơi Game Referrals




Ai thật sự biết chơi Game Referrals

AI THẬT SỰ BIẾT CHƠI “GAME REFERRALS”?

Game của Doanh nhân chính là kinh doanh, và Referrals Marketing là một game thú vị nhất trong các game doanh nhân, trong cuộc nghiên cứu gần đây của khu vực HCM3.8 thì 80% doanh nhân SMEs chọn Referrals Marketing là công cụ marketing hàng đầu trong tất cả các công cụ quảng bá của doanh nghiệp, nhưng sự thật có mấy ai thật sự biết chơi game này thật sự?

ĐỪNG CHỜ REFERRALS NHƯ “ SUNG RỤNG”

Rất nhiều thành viên vẫn còn “ Bị động” trong trò chơi Referrals, khi mọi người đến cuộc họp mà không biết rằng ngày hôm đó mình sẽ có bao nhiêu cơ hội kinh doanh, bởi vì Referrals đến từ một sự “tự phát”, Referrals do một thành viên nào đó “ bất chợt” nhớ tới, hoặc có dịp nghe thấy rồi đem đến cuộc họp mà trao một cách đầy tính “May mắn”

Nếu mà chapter nào vẫn còn tình trạng như trên diễn ra thì chứng tỏ vẫn chưa hiểu nhiều về công cụ Referrals Marketing, người dùng công cụ này phải thật sự chủ động, có chiến lược và kế hoạch và đo đếm để biết được hiệu quả, việc có referrals đôi khi cần phải có chiến lược tìm kiếm hoặc “ dig – đào “ ra, chứ không thể là trò chơi “Sung rụng”

CHƠI CÀNG LÂU PHẢI CÀNG “ THÂM HẬU”

Khi chơi bất cứ game nào thì thời gian càng lâu thì cách chơi phải tiến bộ hơn, kết quả phải tốt hơn, và đối với game Referrals cũng thế, bởi 3 cấp khác nhau, cách mà chúng ta nhìn vào một chapter chơi chưa tốt game này là bước vào năm thứ 2, thứ 3 mà Referrals cấp 1 (trong nội bộ) vẫn còn ở tỷ lệ cao hơn cấp 2 (thành viên giới thiệu với người bên ngoài) và cấp 3 (người ngoài giới thiệu cho người ngoài)

"BÁNH ÍT ĐI – BÁNH QUY LẠI"

Người chơi game Referrals phải có chiến lược CHO và NHẬN, bởi bản thân bạn muốn có bao nhiêu Referrals thì bạn phải có sự cho đi về thời gian, sự kết nối cho đồng đội, sự đóng góp cho chapter bấy nhiêu, đó như là một bảng cân đối tài chánh giữ bên CÓ và bên NỢ, đó cũng là lẻ thường của cuộc sống, nếu muốn người khác giúp mình thì mình phải cho đi sự giúp đỡ, một chapter mà tất cả cùng cho thì tất cả sẽ cùng nhận, nếu ai đó nói rằng tôi muốn có 100 Referrals trong năm nay, thì bạn hãy hỏi lại họ rằng, vậy bạn sẽ cho lại bao nhiêu Referrals?

KHÔNG PHẢI AI CŨNG BIẾT TỪNG BƯỚC ĐẾN THÀNH CÔNG.

Chơi game phải biết từng bước chơi để thành công, và Referrals cùng vậy có 5 bước để thành công, nhưng sự thật không phải ai cũng biết 5 bước này. 

VD: Thấy hoặc nghe nhu cầu, “Tôi biết người mà…”, Chia sẻ một lời nhận định/nhận xét tốt về dịch vụ mà bạn định giới thiệu, xin phép, liên lạc.

Các bước này là một sự đúc kết có tính khoa học của những chuyên gia về hành vi học trong suốt 31 năm nay trên toàn cầu, thì việc ứng dụng là quá hợp lý.

CHƠI SAI THÌ CHỜ ĐẾN “TẾT CÔNG GÔ” CŨNG KHÔNG CÓ REFERRALS!

Việc chơi game này phải xác định nên chơi với ai trong Chapter và mỗi tính cách sẽ có cách chơi khác nhau, xác định điều đó bằng DISC mà chơi cho hợp lý và hiệu quả, bởi trong BNI chia loại người Referrals Partner làm 4 loại: Người chinh phục ( D), Người cổ động (I), Người nuôi dưỡng (S), và Người kiểm tra (C), nếu chúng ta hành xử sai khi chơi với những người này thì ngồi chờ đến “ Tết Công Gô" cũng không có Referrals.

ĐỪNG ĐỂ ‘TẨU HOẢ NHẬP MA”!

Thực tế khi chơi game Referrals Marketing phải “chơi thật” vì nếu không nghiêm túc với Game thì mình đang gây bất lợi cho chính mình vì mất thời gian, mất chi phí, mất uy tín vì không giữ được hình ảnh chuyên nghiệp trong mắt đối tác, đồng đội, lúc này lại quay sang đổ thừa hệ thống không hiệu quả thì thật là không công bằng cho hệ thống 31 năm, người chơi chơi đúng cũng chính là có trách nhiệm với chính bản thân và chính doanh nghiệp mình đang đại diện.

Nguyễn Kiên Trì – ED HCM3.8

Thông tin Referrals Skill tại http://hcm03.bni.vn 

Fanpage:https://www.facebook.com/bnihcmc3/